婚約指輪をそろそろ準備しなければなりません。
その時、必ず考えなければならないのは、ダイヤモンドの購入です。
え、婚約指輪はダイヤモンドがついているんでしょ？
その通りですが、主役のダイヤモンドの価格は、その大きさと品質によってピンキリなので、資金に照らし合わせて探さないと、とんでもない価格を提示されてしまいます。
出来れば抑えた価格でダイヤモンドを購入出来ればいいですよね。
ただ特殊な買い物なので、どの様に購入したらいいかわからないと思います。
このプログは、宝石の権威、米国宝石学協会・GIAの宝石鑑定士であり、ダイヤモンドのエキスパートバイヤーが、ダイヤモンドを安く購入するために行う交渉の裏ワザを伝えています。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
GIA・米国宝石学協会 宝石鑑定ディプロマ
これからダイヤモンドを購入するにあたって、どうしたら安く購入できるか考えているあなたにとって、必ず役に立つ情報が得られる内容になっています。
是非読み進んでみてください。
序章
『 ダイヤモンドバイヤー 』と言う言葉を聞いたことがありますか？
バイヤーの中でも、1回の買い付けで動かす
金額が多く、数億から数十億は優に超えま
す。
数多ある職種にバイヤーは存在します。
バイヤーとは、主に海外へ行き、顧客や会社
の要望に従って、商品の大量買い付けをする
プロ中のプロのことを言い、商品の良し悪し
の判断や市場価格など、あらゆる検知を持ち合わせていないとバイヤーは務まりません。
大きな商社の中には、いろいろな種類のバイ
ヤー達がいます。
コーヒー豆やワインからアンティーク家具、
レアもののギターやオモチャ等まで、そこに需要があれば、買い付けに走ります。
海外を飛び回るバイヤーは、花形の職種であ
ると共に、エリート達の部署でもあります。
世間一般には知られていないダイヤモンドの
バイヤーもまた専門性が高く、動かす金額も
大きい為に、ダイヤモンドのプロ中のプロで
あり、彼らからの情報は、ダイヤモンドの購
入を考えている方にはとても有益です。
彼らからの、ダイヤモンドの購入時について
のアドバイスをお伝えいたします。
1. プロのバイヤーが教える賢いダイヤ購入のコツ
プロのダイヤモンドバイヤーが常に心がけて
いること、それは
「予算内で出来る限り良い品質のものだけを
買い、自分の決めた範囲以外のものには手
を出さない。そして迷った時は買わない。」
あなたがダイヤモンドを購入する時も、同じ
事が言えます。
ダイヤモンドは品質、大きさを上げていくと
その価格に上限がありません。
したがって『 少しでも品質の良いダイヤモン
ドを 』のセールストークに乗って購入しよう
とすると、予算などすぐにオーバーしてしま
います。
■ ダイヤはどの様に買付けられるのか
ダイヤモンドバイヤーたちが、買い付けに行
く有名な場所として、
● ベルギーのアントワープ
● イスラエルのテルアビブ
● インドのムンバイ
● ニューヨーク
などがあります。
アントワープ ダイヤモンドトレードセンター
ここには、世界的に知られたダイヤモンド商
社があり、バイヤーたちは買い付けに行く前
に、数社に対し欲しい品質レンジと予算を伝
えます。
そして到着して待ち構えているのは、交渉に
長けたユダヤ系のプロ中のプロのダイヤモン
ドディーラーです。
この環境下で、バイヤーは次々と出されてく
る注文しておいた数百ピースのダイヤモンド
に対し、ルーペを覗きながら、買値をオファ
ーして行かなければなりません。
１ピースに対してかけられる時間は数十秒
で、ひとつ何百万円もするダイヤモンドを選
択して行かなければなりません。
ニューヨーク ダイヤモンドディーラー
初めて行った駆け出しのバイヤーは、ダイヤ
ディーラーを前にして、緊張のあまりビンセ
ットを握る手が震えてダイヤを落としてしま
います。
それに加えて相手ディーラーは、少しでも高
く、そして多く買わせて予算をオーバーさせ
ようとして来ます。
ただそれが彼らプロのディーラーの仕事で
す。
それらを物ともせず、しっかりとした買い付
けをする優れたバイヤーがまずやる事は、
品質や市場価格を知る為に情報を集めます。
次に自分が買い付けるレンジと量を割り出し
て、全体予算を決めます。
あなたがダイヤモンドを購入する際も同じで
す。
まず情報をある程度集めて、それから予算を
決定した後に、その予算内で探し始めるので
す。
これをするとしないとで、同じダイヤモンド
の婚約指輪を買った場合に、何万円もの差が
出てきます。
2.ダイヤの品質を決める順番は、カラット、カット、カラー
ダイヤモンドの婚約指輪を購入する際の、理
想的な買い方をお伝えします。
A. 婚約指輪に使える資金の上限を出す
まずは婚約指輪を購入するにあたって、出せる資金の上限を出してみて下さい。
そこから枠代にかかるであろう10万円を引い
た残額がダイヤモンドに充てられる資金で
す。
もし予算が18万円であれば、8万円のダイヤモンド、25万円であれば、15万円のダイヤモンドという事になります。
さらにそこから1〜2万円を引いた金額を探し
始める資金としてみて下さい。
余力をとっておく為です。
B. 予算内で購入可能なダイヤの品質を確認する
スマホや店頭などでダイヤの価格を調べてみて下さい。
どういったダイヤモンドが予算内で購入出来
るのかが、何となく分かって来ます。
ダイヤモンドの品質を決めるにあたって、その手順は以下の通りです。
まず大きさ-カラットです。
その輝きや価格を決める最も大きな要素が
カラットだからです。
婚約指輪の80％は、0.25〜0.3カラットでデザインされています。
次に決めるのはカットです。
現代のダイヤモンドは技術の向上によって、
ダイヤモンドの輝きを増すカッティングが可
能になり、最も輝きを放つカットグレードは
『 3EXELLENT – トリプルエクセレント 』
と呼ばれるものです。
3番目にカラーです。
最も無色透明なグレードを『 D 』カラー と
称します。
そこから.E、F、G 、H と下がるに従って、目に返って来る光に色が加わる為に、輝きが弱くなると感じられます。
ただ、Dカラーは別格として、EカラーからG
カラーはさほど変わらないと言えます。
最後にキズや内包部のグレードを示す、
クラリティです。
クラリティは、ダイヤモンドの大きさの次
に価格の変動に影響を及ぼしますが、輝きに
は大きな影響を及ぼしません。
よってクラリティは、一番最後にします。
上から V V S 1-2 V S 1-2 S I 1-2 I1 と
大きく4グレードに分かれていますが、
S I クラス の品質グレード以上あれば充分
です。
これらは、あくまでプロのバイヤーの立場か
ら見た特異な基準かもしれませんが、真をつ
いていると思います。
C. 購入可能なダイヤの目星をつけ店頭で探し始める
以上より、資金額から割り出したターゲット
となるダイヤモンドを絞ります。
ここでは15万円で買えそうなダイヤモンドのターゲットを、
0.25カラット
Gカラー、S I2、3エクセレントカット
と考えてみました。
とても光り輝くダイヤモンドなので問題ない
と思われます。
これを少しでも安く、そして出来ればより
品質の高いダイヤモンドを購入するのです。
まずは3〜4店舗の宝石店に、
『 0.25カラット GIカラー S I1 3エクセレントのダイヤモンドが欲しいのですが、あり
ますか？ あれば幾らですか？ 』
と聞いてみるのです。
店舗に行く時間がなければ、ネットで調べた
店に電話して聞いてみてください。
必ず値段を答えてくれます。
よくある質問で、
『 婚約指輪を購入しようと思っていますが、幾ら位考えておけばいいですかね？ 』
『 20万位で考えているのですが、どんなのがありますか？ 』
と聞く方がいます。
ただこれは、店側から適切な情報を引き出す聞き方ではありません。
これでは範囲が広すぎて、店員も答えようがないのです。
ポイントは、同じ大きさ、同じ品質のダイヤモンド、つまり同じ条件で値段を聞く事によって、どの店が安く出しているかが見えて来ます。
D. 目星の店に来店しでみる
それでは、まず目星をつけた店舗に来店して話しを聞いてみましょう。
そして、良い店だと判断出来たなら
大いに交渉をしてみましょう。
高価なダイヤモンドですので、店側も売りたいのです。
しっかりと交渉をして、最安値を出した店か
ら良質のダイヤモンドを購入する。
これが正しいダイヤモンドの購入方法です。
それでは、店での交渉の仕方をお伝えいたし
ます。
3.ダイヤモンドに定価などない！価格は交渉次第
ダイヤモンドの交渉をする前に、必ず確認する重要な事があります。
それは、ダイヤモンドの品質を証明している鑑定機関です。
E. 鑑定機関の確認を忘れずに！
婚約指輪購入にあたって、目星をつけた2.〜3
店舗に対して、ターゲットとするダイヤモン
ドの価格を聞く場合に、注意点があります。
その当該ダイヤモンドの鑑定機関を確認して
下さい。
もしそれが
● 中央宝石研究所
● AGT・GIAジャパン
以外の鑑定機関から出されたダイヤモンドであれば、それは除外して下さい。
これら以外の鑑定機関は、信頼性が薄く、同等の品質として扱う事ができないのです。
しっかりと覚えておきましょう。
F. 交渉次第で何万円も安く買える！
例えば ダイヤモンド
０.２５ct Ｇカラー ＳＩ1 ３ＥＸ
の値段をいくつかの店舗に聞いてみて下さい。
価格がかなり違う事が分かります。
その理由は、同じグレードのダイヤモンドであったとしても、それぞれの産地国が違う為に原価が違います。
また、宝石店によって利益の乗せ方が全く違
うので、銀座の店舗と地方の店舗とでは当然
価格も違って来るのです。
つまり同じ大きさ、同じ品質のダイヤモンド
において、ある程度の相場はありますが、定
価など無く、上手な交渉にて購入すれば、何
万円も安く買える事が良くあります。
交渉をすると言っても、
『 もっと安くして下さいよ〜 こちらは高いねー 』
などと駄々をこねる必要はありません。
候補店舗の中で最も低い提示額から、2万円ほど低い価格で、
『 他のお店でこの金額の提示があったので、考えています。こちらで出来れば購入したいのですが、この金額になりませんか 』
これで良いのです。
もし出来ないと言う回答の場合でも、ベスト
な価格を出して来ると思います。
そこであなたの判断です。
もし少し品質が上のダイヤモンドで予算内で
購入出来るものがあれば、考えて見ても良い
と思います。
この時点で、しっかりと市場を把握して購入
に臨んでいるので、あなたの購入判断は正し
いはずです。
大切な相手にプレゼントする、エンゲージリ
ングのダイヤモンドです。
何も、世界一安いダイヤモンドを探す必要
も、また不必要な値切り交渉をする必要もあ
りません。
気に入ったお店で、適正価格の範囲内で、納
得のいく購入が出来るのが理想です。
4.バイヤーが個人的におすすめするダイヤはこれ
もしダイヤモンドバイヤーである私が、個人的にエンゲージリングを購入するのであれば、
■ ０.２９ｃｔ Ｄカラー ＳＩ1 ３ＥＸ
市場価格 ￥ １８５．０００ ( 税抜き ）
です。
これは、コストパフォーマンスの検知と、美的観点からの理由です。
■ ダイヤモンドは大きくなると、価格は2次関数的に上がって行きます。
特に、
0.3カラットに上がる時、
0.5カラットに上がる時
1カラットに上がる時
には急激に価格は上がります。
したがって、0.3カラットと見た目の大きさがそれほど変わらず、価格は一段低い0.29カラットはお得なのです。
■ 多くのダイヤを見て来ているバイヤーの目から見ても、Dカラーは特別です。
何故なら、Dカラー以下は、E、F、G、H
・・ と、カラーグレードは下がっていきますが、Eカラー以上の白さのダイヤモンドは全て Dカラー なのです。
つまりDカラーの中には、とんでもない無色
透明な『 D ダイヤモンド 』があるのです。
• V V S クラスのキズと、V S クラス、 S I 1までの傷との違いは、顕微鏡レベルでの確認にて、裸眼でのダイヤモンドの輝きには大した影響は及ぼしません。
ただその価格差は、S I 1 とV V S 1 で10万円V S 2 で2万円以上です。
したがってコストパフォーマンスの観点から言えば、S I 1がおすすめなのです。
■ ダイヤモンドに最も輝きと美的影響を与えるのはカットの良し悪しです。
現代のカットグレーディングにおいて、最上級のものが、３EXELLENTカットと称するもので、ダイヤモンドに入射した光の９９パーセントを反射します。
このカットが市場に出てきた20年前に、初めて3エクセレントカットを見た時の衝撃は今でも忘れられません。
とにかく光輝くこのカットは、ダイヤモンドのもともと持っている光る素材を120%引き出すものであり、予算が許されるのであれば、他のグレードを下げてでも、この3エクセレントカットのダイヤモンドの購入をおすすめします。
いかがでしたでしょうか。
最後に、今まで何万ピースと見てきたダイヤ
モンドの中で、私が心から魅せられたピースがありました。
それは、
３.５カラット Ｄカラー ＳＩ1 ３ＥＸ
市場価格 ￥ ４.８００.０００
3.5カラットの Ｄ 、トリプルエクセレント
は、信じられない美しさでした。
尚、資産価値としてのダイヤモンドに
『 ＴＹＰＥ ２ ダイヤモンド 』
と言う特別のグラスがあります。
これについてはまた次の機会にお伝えいたし
ます。
筆者
ヨーアンドマーレ代表
GIA・GG 米国宝石学協会 鑑定士 島田 洋輔
千葉・柏で結婚指輪をオーダーメイド
ヨー＆マーレ・ホーム ＞
